二十多年前，有部电视剧叫《北京人在纽约》，讲的是一群北京人在纽约打拼奋斗的故事。如今，一个全新的故事在紧固件行业上演了，一群海盐人来到江苏连云港，开始了自己的奋斗故事。
紧固件是海盐的传统主导产业，兴起于上世纪70年代，曾经也经历过辉煌的发展时期，但随着全球经济新一轮的结构调整，新兴产业的崛起，紧固件这一传统产业正面临着前所未有的冲击和挑战。
《海盐县紧固件行业高质量创新发展三年行动方案》发布
2017年，中央环保督察行动开始；2019年，《海盐县紧固件行业创新发展三年行动方案》发布；《海盐县紧固件行业数字化、智能化改造三年行动专项政策》出台，海盐的紧固件企业经历了几轮的洗牌，有的企业经过环保整改，搬进了产业园区；有的企业调整产品结构，找到了新的市场；有的企业软件硬件一起抓，逐步实现“数字化、智能化”改造。但是，还有一部分企业，他们缺乏资金，没办法达到改造要求，这个时候，离开原本的地方，另找一个适合生存发展的环境，可能是这些企业的最佳选择。
海盐勤业紧固件有限公司总经理吴勤伟看到整个紧固件行业的严峻形势，他早早地就开始了为企业转移进行全国考察。他用了一年时间，先后去了安徽、河北、江苏等一些地方，仔细调查了当地的交通、配套、地价、政策等多方面，最终选择了江苏连云港。他先是在连云港经济开发区租了5000平方米的厂房开始投入生产，去年又买了30亩地，准备自己建厂。
这是吴总租的厂房
浙江省紧固件产业技术联盟秘书长陈冠达（右）
和海盐勤业总经理吴勤伟（右）
谈起考察这么多地方，为何最终选择连云港，而没有选择其他同行去的安徽，吴总说，还是觉得连云港的各方面的条件是最合适的。首先，连云港附近有许多钢厂，镔鑫钢铁、日照钢铁距离仅30多公里，十分方便。如果是以前在海盐，同样的货，需要先运到上海，再从上海到海盐，时间和成本都增加了，而现在钢厂可以直接车子送过来，到货及时，成本还降低了不少，这是属于连云港独有的优势。
日照、赣榆、连云港、青岛四大港口
连云港还有个优势就是港口优势“前港后厂”，周边有赣榆港、连云港港、日照港、青岛港等，对紧固件企业来说非常有利。紧固件企业大多数做外贸，出口海运就方便了。吴总介绍说，“在这里运一个柜子（集装箱）的成本只要六七百，如果是安徽、河北这些内陆地方，那一个柜子就要增加上千的成本。原来在海盐时，是从上海拖柜，成本也要1500左右。”
对企业来说，钢厂近，今天订的材料第二天就能到，这样没那么多库存，资金周转也快，压力相对也能小一点。吴总聊起办企业的经历，也感慨道，“我们做生意的，本来也不可能一帆风顺，肯定是要经历风浪的，今年这种形势没人能预想到。”
位于连云港海头镇的产业园
对此，同样从海盐来到连云港的 连云港晋宇五金有限公司负责人洪培军也表示，“我们做企业就是‘一进一出’，‘进’就是进原材料，‘出’就是出货，这两个方面在连云港都能把成本降下来。”
连云港晋宇总经理洪培军（左）
和浙江省紧固件产业技术联盟秘书长陈冠达（右）
洪总和吴总一样，也是看上了连云港得天独厚的优势，2019年到这里发展。他俩做的都是牙条，来的时候还很少有配套电镀的，当时连云港海头镇政府规划了一个电镀园区，目的就是为紧固件企业提供配套服务，吸引企业入驻，他俩一合计，就合作搞了个电镀车间。现在自己的电镀成本降下来了，还能对外加工。海头镇离经开区不远，交通也十分方便。
吴总和洪总合作的电镀车间
为了吸引更多的紧固件企业，连云港的招商政策非常优惠，购买土地30亩起售，挂牌价在15万左右，销售5000万以上的，企业增值税返10%，地方留成部分返50%，连续执行三年。租赁厂房的企业，要求每单位3000平方米起租，租金一年起付（首年按8元/月/平方米 ；第二年按9元/月/平方米 ；第三年按10元/月/平方米 ；如果一次性付五年租金，租金按首年价格不变）。租赁厂房的企业销售1000万以上按产值1%进行房贴；超2000万元按产值2%进行房贴；所有地方税留成部分返40%。
吴总介绍连云港在房租补贴方面优惠力度很大，房租8元/月/平方米，按他租5000平方米来算，每年房租48万元，如果产值做到3000万，那房贴就能拿到60万，等于房租全免。要是在海盐租5000平方米的厂房，每年房租至少180万，这样一比较的话，在连云港的压力就要小很多了。
吴总和洪总也建议更多有需要的企业可以选择连云港，这里优势明显，适合紧固件企业转移，而且他们的模式也是值得借鉴的，先租后买，逐步把海盐的资源和设备等转移过去，用好这个过渡期，后期可以在连云港买地建厂。连云港从原材料到生产加工、配套有自己完整的产业链，如果能形成一个新的产业集群，打响连云港紧企的品牌，对所有转移过来的企业来说都是好事。
“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”经营企业难免遭遇风浪，能早点看到自己企业的长处和短板，权衡利弊，尽早选择有利于企业发展的路，不能等到没有办法时再被动接受最糟的结果。现在有当地政府铺路，有得天独厚的优势，有“过来人”现身说法，那些还在观望的紧固件企业，你们还在等什么呢？
联系人：
浙江省紧固件产业技术联盟 秘书长 陈冠达 13456276786
秘书处：杨春妹 13456235329 陆燕琴 18257347640
